,, Com certeza você já se perguntou: como fazer minha empresa aparecer na pesquisa do google? Afinal, muito se sabe da importância de ter a empresa aparecendo nas pesquisas do Google, porém pouco se sabe como aparecer de fato.
Inicialmente, há diferentes métodos e ações que podem ajudar a melhorar o posicionamento para determinadas buscas. Para simplificar, é possível elencar os principais trabalhos de marketing digital que impactam diretamente no posicionamento: Website, PPC (Google Ads), SEO e Marketing de Conteúdo.
Desde já, vale mencionar o óbvio: quanto mais frentes implementadas e com maior profundidade, maiores as chances de sucesso. No entanto, sabemos que integrar todas essas frentes e mesmo outras do Marketing Digital pode ser complexo e desafiador. Essa integração toda daria origem ao Inbound Marketing.
Análise Inicial e o Público-Alvo (Personas e ICPs)
Nesse contexto, é muito recomendado fazer uma análise de prioridades e definir as primeiras frentes a serem trabalhadas, gerando os resultados necessários.
Dessa forma, grande parte do trabalho para fazer sua empresa aparecer no Google advém do estudo inicial e do correto entendimento do público-alvo (as personas). Com isso em mãos, haverá clareza sobre quem são as pessoas que buscam seus produtos e serviços e é possível avançar no entendimento da intenção de compra.
Em outras palavras, o que essas pessoas esperam encontrar ao fazer as buscas? Quais termos determinam ou não possíveis ações dessas pessoas ao achar o conteúdo procurado? A resposta a essas perguntas é exatamente o que move a “intenção”.
Mas e o ICP (Ideal Customer Profile – Perfil Ideal de Cliente)? Tanto as Personas como ICPs são ferramentas de marketing e vendas utilizadas para compreender e segmentar o público-alvo de uma empresa. Embora ambas tenham o objetivo de ajudar a direcionar esforços de marketing e vendas, elas têm abordagens ligeiramente diferentes.
As personas são representações fictícias de segmentos específicos do público-alvo de uma empresa. Elas são criadas com base em dados demográficos, comportamentais, psicográficos e outros insights relevantes sobre os clientes ideais. As personas são desenvolvidas através da pesquisa de mercado, entrevistas com clientes reais e análise de dados. Alguns exemplos: personas geralmente recebem nomes fictícios, incluem informações sobre como os clientes interagem com produtos/serviços, onde buscam informações, canais de comunicação preferidos, etc.
O ICP é uma descrição detalhada do tipo de empresa ou organização que é o cliente ideal para um determinado produto ou serviço. Ao contrário das personas, que se concentram nos clientes individuais, o ICP se concentra em empresas ou organizações como um todo. Algumas características podem ser destacadas como: informações da empresa-alvo como setor, tamanho, receita anual, localização geográfica e os padrões de compra comuns entre esses clientes ideais, como o ciclo de vendas típico, o processo de tomada de decisão e os fatores que influenciam a compra.
Como principais diferenças podemos citar que as personas concentram-se nos clientes individuais e incluem informações como idade, interesses pessoais, enquanto o ICP concentra-se nas empresas como um todo e analisa o ciclo de vendas e os padrões de compra dessas empresas.
Em resumo, enquanto as personas ajudam a entender e comunicar com os clientes individuais, o ICP ajuda a identificar e segmentar as empresas ou organizações que são mais propensas a se tornarem clientes ideais. Ambas são ferramentas valiosas para direcionar os esforços de marketing e vendas de uma empresa.
Determinar os Potenciais Clientes com Base na Intenção
Em primeiro lugar, para fazer sua empresa aparecer no Google é preciso definir o que se sabe sobre seus potenciais clientes e entender as razões por trás das ações dessas pessoas. Com a onipresença dos motores de busca como o Google, Bing, Yahoo, agora há muito mais dados sobre o que as pessoas pesquisam.
Ou seja, ter o conhecimento sobre essas buscas é como achar a peça mais importante do quebra-cabeça “o que se sabe sobre os potenciais clientes”: a intenção. Essa informação é essencial, pois, quando sabemos o que alguém quer, é muito mais fácil dar isso a ele ou ela.
Além disso, determinar seu público e as pesquisas delas com base na intenção tem tudo a ver com oferecer às pessoas o que elas querem.
Por exemplo, imagine um usuário do Google procurando por “agência de marketing digital”. É razoável assumir que a pessoa está interessada em contatar ou entender como trabalha uma agência em um futuro próximo.
Assim, se você possui um negócio ou trabalha em uma empresa então deverá alcançar e engajar com um público que está fazendo pesquisas similares.
Logo, ao trabalhar nessas buscas de maior relevância para sua empresa, você já estará atingindo seus potenciais clientes. Mais interessante ainda, você estará trabalhando com base na intenção dessas pessoas e criando um mecanismo de contato com eles.
Em seguida, falaremos das táticas de marketing digital que são eficazes para atingir os usuários quando se sabe a intenção deles.
Como Fazer Minha Empresa Aparecer na Pesquisa do Google?Google Ads ou Pague Por Clique (PPC – Pay Per Click)
Anúncios PPC são os anúncios que o Google Ads disponibiliza nos resultados de busca (ou do termo em inglês Search Engine Result Pages – SERPs). Esses anúncios estão associados às palavras ou frases utilizadas pelos usuários.
Na prática, são anúncios mostrados junto com os resultados da busca por determinadas palavras ou frases inseridas no mecanismo de busca (Google Ads, principalmente).
Assim, esta modalidade de anúncio é especialmente inteligente, pois coloca seu anúncio na frente de pessoas que já estão interessadas na sua indústria, produto ou serviço. Logo, é a maneira mais rápida de fazer a sua empresa aparecer nas pesquisas do Google.
Dessa forma, quando feito apropriadamente, anúncios no Google Ads geram bons e qualificados leads que estão predominantemente no fundo do funil.
Mais ainda, como esses usuários já estão buscando por assuntos relacionados, a probabilidade de eles serem convertidos em vendas é maior. Ou seja, é um método de anúncio extremamente simples no design. Normalmente apenas um agrupamento de textos.
Google Ads e Pontos de Controle
Muitas vezes, a sua pergunta pode ser: como fazer minha empresa aparecer na pesquisa do google em São Paulo, ou em Sorocaba, ou em qualquer outra localidade? Um dos diferenciais aqui é a possibilidade de segmentar os anúncios por locais.
Isto é, se os seus produtos ou serviços são específicos de uma região ou área geográfica, o PPC permite que você ofereça seus anúncios com base apenas nessa localidade.
Ou ainda, talvez você saiba que uma região possui mais potenciais clientes do que outras. Então, vale dedicar mais orçamento para essas localidades com maior potencial de vendas.
Em suma, o principal benefício de atingir seus prospects com Google Ads é a possibilidade de gerar um volume esperado de visitantes (ou ainda cliques) por um custo fixo.
Por fim, entender a intenção dos seus potenciais compradores é crítico para o sucesso dessa estratégia. Isso garante que seu orçamento não será desperdiçado com pessoas que não estão buscando informações sobre seus produtos ou serviços. Dessa forma, com controle dos custos, o Google Ads é um modo eficiente de gerar demanda para o que você tem a oferecer.
Como Fazer Minha Empresa Aparecer na Pesquisa do Google?Marketing de Conteúdo
Outra excelente tática para fazer sua empresa aparecer nas pesquisas do Google e atingir potenciais clientes com base na intenção é criar conteúdos que possam responder às perguntas dos usuários. Similar aos anúncios do Google Ads, o marketing de conteúdo disponibiliza informações relacionadas a seus produtos e serviços diretamente para seus potenciais clientes.
Também, atingir potenciais clientes com conteúdo baseado na intenção é uma estratégia de marketing digital normalmente associada ao topo de funil. O conceito é que quando eles não estão totalmente preparados para comprar, eles acharão seu conteúdo e ficarão melhor informados para tomar uma decisão.
Assim, uma vez prontos para tomar a decisão – seja ela agora ou dentro de 6 semanas – as pessoas vão se lembrar do conteúdo. Em um segundo momento, poderão revisitar seu website com a intenção de comprar seu produto ou serviço.
SEO (Search Engine Optimization)
Temos um artigo que detalha a estratégia de SEO com profundidade. Recomendamos a leitura. Apenas para complementar, devemos mencionar que o Marketing de Conteúdo é a espinha dorsal do SEO. Porém, em um projeto de SEO, trabalhamos em toda a estrutura técnica do website e dos conteúdos nele existentes.
O SEO é vital para aumentar a visibilidade de um site nos resultados de busca, garantindo que ele seja encontrado por usuários interessados nos produtos, serviços ou informações oferecidos. E os sites bem otimizados são geralmente considerados mais confiáveis pelos usuários. O Google, por exemplo, classifica páginas com base em diversos critérios, incluindo a qualidade do conteúdo e a experiência do usuário, o que contribui para a credibilidade do site. Falando em experiência do usuário, o SEO não trata apenas da otimização “técnica” para motores de busca, mas também de proporcionar uma melhor navegação, maior facilidade e clareza de informações ao usuário. Isso inclui navegação fácil, tempo de carregamento rápido, conteúdo relevante e uma estrutura de site amigável.
Outro ponto é em relação ao “mobile-first“. Com o aumento do uso de dispositivos móveis, a otimização para dispositivos móveis tornou-se crucial. O Google dá preferência a sites responsivos, melhorando seus rankings em resultados de busca móvel.
Vale citar também a pesquisa de palavras-chave, que é uma parte essencial do SEO. Identificar e segmentar as palavras-chave certas ajuda a criar conteúdo relevante, atingindo o público-alvo e melhorando os rankings nos motores de busca.
No campo mais técnico, o link building (ou off page) merece destaque. A construção de links de qualidade é uma estratégia essencial em SEO. Links de outros sites relevantes e autoritários podem aumentar a autoridade do seu site, impactando positivamente nos rankings de pesquisa.
Para negócios locais, o SEO local é crucial. Isso inclui otimizar informações de contato, ter avaliações positivas e estar presente em diretórios locais para garantir uma boa classificação nos resultados de pesquisa locais. Nesse sentido, as ferramentas analíticas são usadas para monitorar o desempenho do site e ajustar estratégias de SEO. Isso inclui métricas como tráfego, taxas de conversão e comportamento do usuário.
Externamente, embora as mídias sociais não sejam diretamente parte do SEO, há uma interconexão entre ambos. Conteúdo compartilhado nas redes sociais pode aumentar a visibilidade e atrair links, beneficiando indiretamente os rankings de pesquisa.
Vale citar que a otimização contínua é necessária devido às atualizações frequentes nos algoritmos dos motores de busca. Manter-se atualizado com as melhores práticas de SEO ajuda a evitar quedas nos rankings de pesquisa. Em resumo, o SEO é uma peça fundamental no quebra-cabeça do marketing digital, influenciando diretamente a visibilidade, credibilidade, e desempenho geral de um site nos motores de busca e, por conseguinte, no sucesso da estratégia digital como um todo.
Como fazer minha empresa aparecer na pesquisa do google com a ajuda de uma agência?
Se gostaria de uma análise mais profunda das razões para contratar uma empresa e não uma equipe interna, temos um artigo específico sobre isso: clique aqui e confira!
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